JAK BUDOWAĆ MARKĘ OSOBISTĄ

Zastanawiasz się jak zacząć budować swoją markę osobistą? A może szukasz odpowiedzi na pytanie – jak wyróżnić się wśród konkurencji? – Jeśli tak, zapraszam do przeczytania mojego wywiadu poniżej, w którym gościł Paweł Fesyk – Przedsiębiorąca (nigdy nie pracował na etacie). Kreator marek osobistych, specjalista od wizerunku, social mediów oraz fotograf wizerunkowy. 

Pomysłodawca Montowni Marek. Wspiera w tworzeniu marek osobistych w sieci zarówno tych, którzy rozpoczynają swoją przygodę z biznesem, jak i przedsiębiorców, którym zależy na wizerunku w sieci. Przez wiele lat związany z amerykańska firma World Ventures, jako fotograf eventowy w całej Europie. Amator koncertów, szkoleń, prelekcji, wydarzeń kulturalnych, biznesowych zarówno jako gość oraz wcześniej jako min fotograf eventowy. Absolwent Uniwersytetu Wrocławskiego o kierunku Animacja- Społeczno kulturalna. Wspiera w kreowaniu marek osobistych zarówno pośredników nieruchomości, adwokatów, burmistrzów jak i przedsiębiorców. Współpracował z takimi osobami jak: Fryderyk Karzełek, Jakub B. Bączek, Marc Accetta, Gosia Górna, książę Jan Żyliński, Anna Oszajca, Kuba Midel, Dawid Dowbusz, Magdalena Tul, Johny Wimbrey, Matt Moris, Marta Malak i wielu innych. Prywatnie uwielbia podróżować, poznawać nowych ludzi, doświadczać nowych miejsc, gra na perkusji, jeździ na rowerze górskim (MTB) 

Jak zaczęła się Twoja przygoda z fotografią wizerunkową i marką osobistą?    

Moja przygoda z fotografią wizerunkową zaczęła się od kupna aparatu, bo chciałem dać ludziom wartość. Odnośnie budowania marki to ja szukałem czegoś czego mi brakowało w życiu, jakiegoś pomysłu, zawodu, który będzie uzupełnieniem tego co robiłem, albo będzie się przenikał. Jeśli nie macie jeszcze określonej drogi zawodowej to proponuję podjąć decyzję i szukać. Mi to zajęło aż 44 lata, żeby te wszystkie punkty się uzupełniły i połączyły w całość. Ania Oszajca była taką osobą, która mnie zainfekowała tą strategią budowania marki osobistej. 

O co chodzi z tym budowaniem marki osobistej, po co to się robi?   

Zależy kto i po co chce budować markę osobistą. Tak naprawdę nikt nie musi budować marki osobistej, z samego faktu, że jesteś bytem to i tak masz markę i tu się pojawia pytanie na ile tą markę świadomie robisz. To co ja proponuję i po co ja buduję swoją markę, żeby mi było łatwiej w życiu. Jak ja to mówię, żeby mieć zaangażowaną społeczność, która zapłaci nasze rachunki. Markę można budować z różnych względów np. po to, żeby być bardziej znanym, rozpoznawalnym. Tematyka budowy marki jest bardzo szeroka, więc zależy kto, co, do czego potrzebuje. Definicji marki osobistej jest bardzo dużo np.  zestaw wyrażeń i skojarzeń o tobie 'jak cię widzą tak cię piszą’. Najkrótszą definicją marki osobistej to jest twoja reputacja. Definicja, która mi się podoba to jest, żeby być pierwszym możliwym wyborem, czyli jeśli stolarz to ten, jeśli mechanik to ten, żeby być synonimem tego fachu. Ważne jest, żeby wiedzieć do kogo się mówi i mieć tą świadomość. Nie zawsze będziesz się komunikował z każdym tak samo TikTok jest inny, LinkedIn jest inny. Warto jest budować relacje z innymi, dać się poznać, polubić i zaufać. Ta sprzedaż będzie albo nie, ta sprzedaż, czyli dawanie wartości innym, bo ja tak definiuję sprzedaż. Ważne jest bycie autentycznym, bo długo nie da się oszukiwać ludzi, bo świetnie to wyczuwają i na dłuższą metę to nie działa. Marka osobista, to co ja proponuję, jest nastawiona na długoterminowe relacje, dlatego ja to porównuję do sadzenia małych drzewek, gdzie trzeba je gdzieś posadzić, a jabłka się zrywa za rok czy za dwa lata, a u niektórzy zrywają je nawet wcześniej. Zdarzają mi się takie osoby, które bardzo szybko zarabiają, ale nie w każdym przypadku to działa. Każdy jest inny, ma swój rytm i swoje tempo. Około 95% ludzi nie jest gotowych na budowanie marki, bo to wymaga dużo pracy, poprzerabiania dużo rzeczy i konfrontacji samych ze sobą, żeby określić kim oni w ogóle są. Wchodzimy tutaj dosyć głęboko do podstaw i zaczynamy od wartości. Nie ma skuteczniejszej i tańszej reklamy od poczty pantoflowej i po to właśnie budujemy te marki. 

Od czego zacząć budowanie marki osobistej, kiedy stawiamy pierwsze kroki w biznesie?  

Warto zacząć od zadania sobie pytań: po co ja to robię, dlaczego ja to robię, czy to jest w ogóle dla mnie i do czego ma mnie to zaprowadzić. Również warto jest się zastanowić kim masz się stać, jaki ma być ten biznes, czy chcesz delegować, czy chcesz skalować, czy może chcesz być wolnym strzelcem, jak chcesz się spełnić, co jest dla Ciebie ważne itd. Dobrze jest określić kim się jest i dokąd się idzie, bo jeśli wiemy, że ta droga niekoniecznie jest na wprost, to jeśli zboczysz z tej drogi, to wartości i marzenia pomogą Ci na nią wrócić. 

Mamy zasadę zacznij z tym co masz i rozwijaj w miarę doświadczenia, najlepszy czas jest tu i teraz, bo jak się coś zacznie przekładać to często po prostu się już tego nie zrobi. 

A co, jeśli ktoś zaczął swój biznes, ale nie jest jeszcze pewny czy jest to jego biznes marzeń?  

Mamy zasadę zacznij z tym co masz i rozwijaj to w miarę doświadczenia. Ja też często powtarzam 'jeśli nie wiesz co zrobić, zrób coś’. Jeśli te puzzle, ten pejzaż jeszcze nie połączył się Tobie w całość to rób to czego jesteś pewny, rób coś, szukaj, chodź na eventy, czytaj książki. Ja też kiedyś byłem w takim procesie, gdy nie wiedziałem jeszcze co to będzie, ale szukałem, jeździłem po całej Europie, szkoliłem się, czytałem dużo książek i to był długi proces. Najważniejsze jest, żeby podjąć tą decyzję, że Ty chcesz, nawet jeśli to jeszcze nie jest jasno określone czy zdefiniowane. Można zacząć od tego, że chcesz być człowiekiem sukcesu, nawet jeśli nie wiesz co to jeszcze znaczy i możesz to zdefiniować później. 

Jakie błędy najczęściej popełniamy w procesie budowania własnej marki oraz jak ich uniknąć?  

Uważam, że błędem jest to, że skupiamy się na błędach, a nie na efektach i nie na tym, żeby być aktywnym. Ja wolę te błędy nazywać wyzwaniami, problemami czy przekonaniami. Często przekonania, które mamy w głowie są największym hamulcem w kontekście budowania marki a nie tylko w życiu. Oceniamy innych zamiast się skupić na byciu lepszą wersją siebie. Z mojego doświadczenia z konsultacji czy rozmów z ludźmi wiem, że bardzo trudno jest wyjść samemu z własnych przekonań. Każdy z nas czasem potrzebuje być potrząśniętym, bo te przekonania są tak silne i tak mocno zakorzenione w naszej podświadomości, dlatego potrzebujemy do tego osób z boku. Budowanie marki to jest długi proces i inwestycja. 

Jak wizerunek sprzedawcy wpływa na sprzedaż? 

Badania naukowe pokazują, że ludziom ładnym czy przystojnym jest po prostu łatwiej w życiu. Większość z nas lubi oglądać rzeczy ładne, oczywiście każdy ma swoją definicję ładny, brzydki. Wizerunek jest bardzo ważny, bo to buduje zaufanie. Poza tym, warto jest znaleźć coś co nas wyróżnia, tak jak np. ja mam kamizelkę a Ty krawat.  

Polecam, żeby skupić się na byciu lepszą wersją siebie, na rozmawianiu z samym sobą, żebyśmy wiedzieli kim jesteśmy, dokąd idziemy i po co nam to wszystko. 

Czy w każdej branży należy budować markę osobistą?  

Marka, czyli reputacja. Powiedzmy, że ktoś pracuje w e-commerce i nie musi mieć tego bezpośredniego kontaktu z ludźmi, bo wszystko działa online, ale i tak ma markę i reputacje u innych ludzi. My wszyscy potrzebujemy jakichś fachowców, znajomych czy ludzi wokół siebie. Badania naukowe pokazują, że najwięcej spełnienia i szczęścia w życiu nam daje kontakt z innymi ludźmi, radość. Markę niekoniecznie musisz budować, żeby sprzedawać, ale my wszyscy potrzebujemy relacji i komunikowania się z innymi. Nasza osobowość powstaje w relacji z innymi ludźmi, ja nie byłbym tym kim jestem, gdyby nie inni ludzie, dlatego ten kontakt z ludźmi jest tak bardzo ważny. Oczywiście, że można się schować za logo, za stroną internetową itd. i to też będzie działać, sprzedawać, ale wtedy marką jest coś innego jak np. strona internetowa. 

Temat budowania marki jest cały czas świeży, ludzie dopiero zaczynają się tego uczyć. Zauważyłem, że świadomość budowania marki cały rośnie wśród przedsiębiorców.